做豆腐不僅要懂技術還要懂營銷

推廣即是一個發現需求和滿足需求的進程,也是一個雜亂的進程,由于這是一個與人交往的進程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當然也有人話鬼話都不適用的時分,信任這些小故事能有啟發的作用.

１.駝鹿與防毒面具　　

有一個推銷員，他以可以賣出任何東西而出名。他現已給牙醫賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包，給瞎子賣過一臺電視機，但他的兄弟對他說：“只需賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。”所以，這位推銷員不遠千里來到了北方，那里是一片只需駝鹿寓居的森林，“您好！”他對遇到的榜首只駝鹿說，“您必定需求一個防毒面具。”“這兒的空氣這么新鮮，我要它干啥！”駝鹿說，“如今每個人都有一個防毒面具．”“真遺憾，可我并不需求．”“您稍候，”推銷員說，“您現已需求一個了”說著他便開端在鴕鹿寓居的林地中心締造一座工廠。“你真是發瘋了！”他的兄弟說。“否則。我僅僅想賣給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成后，很多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“如今我需求一個防毒面具了。”“這恰是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”推銷員振奮他說。“其他駝鹿如今也需求防毒面具，你還有嗎？“你真走運，我還有不計其數個。”

“可是你的工廠里生產啥呢？＂駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡練地答復。

２.一個鄉下來的小伙子去應聘城里“國際最大”的“包羅萬象”百貨公司的出售員。

老板問他：“你從前做過出售員嗎？”

他答復說：“我從前是村里挨家挨戶推銷的小估客。”老板喜歡他的機伶：“你明日可以來上班了。等下班的時分，我會來看一下。”

一天的歲月對這個鄉下來的窮小子來說太長了，并且還有些難熬。可是年青人仍是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單生意”

“一單，”年青人答復說。“只需一單？”老板很吃驚地說：“咱們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年青人答復道。

“你怎么賣到那么多錢的？”呆若木雞，半晌才回過神來的老板問道。

“是這么的，”鄉下來的年青人說，“一個男人進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，終究大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，終究是大號的魚線。我問他上哪兒垂釣，他說海邊。我主張他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的群眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我所以帶他去汽車出售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

老板撤退兩步，簡直難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”鄉下來的年青售貨員答復道，“他是來給他妻子買發卡的。我就通知他‘你的周末算是毀了，干嗎不去垂釣呢？’”

３.山不過來，我就過去

在尋求出售成功的進程中，咱們十有八九不會一往無前，必定會遇到艱難、碰到瓶頸，也必定有“頭撞南墻”的時分。

在一個初創的公司生長的進程傍邊，也必定會閱歷很多苦難和厲練，咱們碰到的可能是一個又一個看似底子不可能跨過的溝壑.

《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，可是故事的結局足可讓你我回味——

世上本無啥移山之術，專一能移動山的辦法即是：山不過來，我就過去。

實際國際中有太多的作業就像“大山”相同，是咱們無法改動的，或至少是暫時無法改動的。“移山大法”啟示大家：假如作業無法改動，咱們就改動自已。

假如別人不喜歡自已，是由于自已還不行讓人喜歡；

假如無法說服別人，是由于自已還不具有滿足的說服力；

假如顧客不情愿采購咱們的商品，是由于咱們還沒有生產出足以令顧客情愿采購的商品；

假如咱們還無法成功，是由于咱們自已暫時沒有找到成功的辦法。

要想作業改動，首先得改動自已。只需改動自已，才會終究改動別人；只需改動自已，才可以終究改動屬于自已的國際。

山，假如不過來，那就讓咱們過去吧！

４.有個在農場作業的農民，有一天這個農民清掃完馬廄時，赫然發現他老婆送他的懷表不見了。

由于這個懷表對他來說非常的寶貴，所以他馬上又跑回馬廄尋覓找了一段時間，簡直把馬廄全部都翻遍了仍是沒有找到，因而他泄氣地走出馬廄。

而這時分他發現外面正有一群孩提在游玩。

所以他向那群孩提說：假如你們當中有誰能在馬廄找出他丟失的懷表，那個人便能得到五毛錢，所以孩提們一窩蜂地跑進馬廄里尋覓懷表，通過了一段時間，當孩提們走出馬廄時，都表示沒有找到懷表此刻農民愈加地泄氣與絕望，就在這個時分，農民聽到了一個聲響：『我可以在進入找一次嗎?』一個孩提對他說。

可是農民覺得大家簡直都把馬廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個人就找得到呢?

由于沒有任何的兇猛聯系，因而農民容許了這位孩提，過了不到一會的功夫當那孩提走出馬廄時他手里拿的恰是農民丟失的懷表，農民很驚奇地問他，你是怎么辦到的？

那個小孩答復：『我進入之后啥都不作，就僅僅靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲響所以循著聲響我找到了懷表..』

這個故事是不是能給咱們有? 灸?

當咱們不斷地努力作業時，

咱們是不是從前靜下心來好好想一想，

咱們所努力的辦法及方向是不是準確呢?

５.美國聞名主持人“林克萊特”一天拜訪一名小兄弟，問他說：“你長大后想要當啥呀？”小兄弟單純的答復：“我要當飛機的駕駛員！”林克萊特接著問：“假如有一天，你的飛機飛到太平洋上空全部引擎都熄火了，你會怎么辦？”小兄弟想了說：“我會先通知坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特持續凝視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非翰墨所能描述。所以林克萊特問他說：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個孩子真誠的主意：“我要去拿燃料，我還要回來！！”。　　

咱們把商品推薦給客戶時，咱們通常在核算合同和贏利，甚至還在思考自個的獎金。可是，咱們把真情、咱們把給客戶的價值讓客戶感遭到了嗎？讓客戶感動了嗎？

假如咱們對自個的商品、對自個的客戶沒有融入深深的愛，那咱們的推廣還有啥真實的讓人回憶的內容呢？～～～～

6.從前，有位年青的獵手，他槍法極準但總捕獵不到大雁，煩惱的他找一位長者請教。

長者把他領到一片大雁休息的蘆葦地，指著站得最高的一只大雁說：“那只大雁是放哨的，咱們管它叫雁奴。它只需一發現異常狀況就會向雁群報警，所以挨近雁群通常是很艱難的。但我有辦法，你如今成心驚擾雁奴再埋伏不動。”年青人照做了。雁奴發現年青人后當即向火伴宣布正告，正在休息的雁群聞訊后紛繁出逃，但沒發現啥，便又飛回原地。長者讓年青人依樣畫葫蘆了好幾回。總算，簡直全部的大雁都認為雁奴謊稱軍情，紛繁把不滿發泄在雁奴身上，意外的雁奴被啄得傷痕累累。“如今，你可以迫臨雁群了。”長者提示道。所以，年青人大模大樣地走進了蘆葦地，雁奴雖瞧在眼里但也懶得再管，年青人舉槍……

悲慘劇通常即是這么發作的：忠實的人被誤解，被誤解的人不能堅持到底。

7.很多人到一個地方去淘金，一個家伙也去了。他發現大家要去淘金必需求通過一條河，所以他靈機一動，不去淘金了，開端在這條河上擺渡。他的主意是：不論是去淘金的，仍是淘金回來的，都要坐船。往外運金子也需求船。那些回來的，不管是不是淘到了金，要回家都需求坐船。

那個擺輪渡的家伙賺了錢后開端修橋，收過橋費，并在橋頭建筑酒店、賭場、妓院，把河兩岸搞成了本地最大的商業圈，股動本地地皮增值，又搞起了房地產。

8.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時分，他家境貧寒，媽媽、姐姐和他一同過著貧苦的日子。9歲那年，因無錢上學，媽媽送他到大阪的一家火盆店當小伙計。在火車站，車開動了，媽媽噙著淚，形只影單地站在站臺上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的媽媽遠遠離去，眷戀、生疏、孤單登時籠罩了他，淚水忍不住簌簌地流下來。　　

松下到大販獨立日子后不久，火盆店關閉了，他轉到自行車店當學徒。少年松下勤奮、誠篤，干事肯動腦筋，遭到老板和大師傅們的喜歡。可是，由于他年紀小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“主要的”作業。　　

松下一邊打雜，一邊留神學手工。師傅們干技術活時，他看在眼里，記在心上，前進很快。就這么干了好幾年。　　

其時，店里最主要的作業是推銷自行車。那時，一部自行車的報價，按個人收入份額折算，比如今一部小轎車的報價還貴。這么貴重的東西怎能托付一個孩子去推銷呢?可是，少年松下渴望推銷。每逢老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時分，他老是仰慕地站在一旁，認真地看著，聽著。他愿望自個有一天也能推銷自行車。　　

時機總算來了。一天，一位巨賈派人到店里來，計劃買一輛自行車。巨賈急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對15歲的松下說：“你去試試吧。”

這真是天賜良機，少年松下振奮極了。他振奮精神，費力地背起一輛自行車(那時自行車交貨前禁絕騎行)，信心十足地送到巨賈家。　　

見到買主后，少年松下當即盡全部所知，不厭莫煩地介紹自行車的功能和長處。盡管他平常留神記住了師傅們對顧客說的話，但由所以榜首次實習，所以說起來很費力，講話結結巴巴。不過，他的滿腔熱忱一直彌漫在全部推銷的進程中。　　

好不容易才講完，終究，他鞠了一躬，有禮貌地對巨賈說：“這是質量優秀的自行車，請您買下吧，拜托了！”

那位巨賈面帶微笑聽完少年松下費力的介紹后，撫摸著他的頭說：“真是個熱心心愛的好孩子。好吧，我決議買下了，不過，要打九折。”——在其時還價還價、買商品打折扣是習認為常的事。少年松下當即允許容許了。　　

松下的推銷愿望完成了。當他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板陳述這一“好消息”時，誰知老板當即變了臉龐，扳著臉說：“誰叫你以九折出售的?你再去買主家，通知他，只能減價5％。”一瓢涼水澆到了滿腔熱忱的松下頭上，他一會兒驚呆了，心里充滿了冤枉。他想，從前店里不止一次以九折出售自行車，為啥他不能用這個報價推銷自行車呢?可是，學徒是沒有資歷與老板論理的。　　

老板的指令不能違抗，但要松下改動許諾，到買主那里去還價，也真實難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地懇求老板容許以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時難以按捺，居然放聲大哭起來。　　

這么一來，老板也不知如何是好，由于他面臨的畢竟是一個孩子。　　

這時，巨賈等得不耐煩了，他派人來了解了狀況后說：“即便只減價5％，也買定了。只需這個孩子仍在這家店里，我今后絕不到其他店里買自行車。”

一個只讀了四年小學的少年，榜首次嘗試推銷，不僅把貨品推銷出去了，并且還訂下了“持續采購”的口頭合同.

9.英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭受冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風暴扭斷桅桿，可是它從沒有沉沒過。

勞埃德保險公司根據它不可思議的閱歷及在保費方面給帶來的可觀收益，終究決議把它從荷蘭買回來捐給國家。如今這艘船就停靠在英國薩倫港的國家船只博物館里。

不過，使這艘船名揚天下的卻是一名來此觀光的律師。其時，他剛打輸了一場官司，托付人也于不久前自殺了。盡管這不是他的榜首次失利辯解，也不是他遇到的榜首例自殺事情，可是，每逢遇到這么的作業，他總有一種負罪感。他不知該如何安慰這些在生意場上遭受了意外的人。

當他在薩倫船只博物館看到這艘船時，忽然有一種主意，為啥不讓他們來觀賞觀賞這艘船呢？所以，他就把這艘船的前史抄下來和這艘船的相片一同掛在他的律師事務所里，每逢商界的托付人請他辯解，不管輸贏，他都主張他們去看看這艘船。

它使咱們知道：在大海上飛行的船沒有不帶傷的。

盡管屢遭挫折，卻可以剛強地堅韌不拔地挺住，這即是成功的秘密

溫馨提示：正如生射中的很多傷痛相同，本來并不如自個想像的那么嚴重。假如不把它當回事，它是不會很痛的。你覺得痛，那是由于你自認為創傷在痛，懼怕創傷的痛。

面臨艱難，很多人戴了放大鏡，但和艱難奮斗一番，你會覺得，艱難不過如此。